Маркетплейсы увеличивают свою популярность с каждым годом – торговыми площадками пользуются всё больше покупателей, из-за чего увеличивается и количество продавцов, желающих начать свой бизнес по продаже товаров.
На сегодняшний момент для большинства предпринимателей маркетплейсы являются хоть и не единственным, но основным каналом сбыта продукции. Однако не стоит думать, что достаточно найти поставщика, закупить продукцию и начать продавать её на торговых площадках – всё гораздо сложнее, так как в этой деятельности существуют свои «подводные камни».
Как провести анализ конкурентов на маркетплейсах, и зачем он нужен?
Анализ конкурентов на Wildberries, Ozon и других торговых площадках необходим всем начинающим и опытным продавцам, так как он позволяет:
1. Выбрать наиболее выгодную нишу, в которой можно продавать самые трендовые товары и получать неплохую прибыль.
2. Проанализировать спрос на конкретные товары, оценить потребительский интерес.
3. Изучить основные тренды, существующие на рынке.
4. Спрогнозировать объём продаж.
5. Расширить категории продаваемых товаров, а также добавить новые позиции, которые пользуются большим спросом у конкурентов.
6. Заранее просчитать все издержки.
И это лишь часть тех преимуществ, которые можно получить посредством проведения аналитики конкурентов.
Как самостоятельно провести аналитику деятельности конкурентов?
Основная информация о конкурентах, конечно же, представлена в специальных аналитических сервисах, однако и без них можно узнать следующую информацию:
1. Предлагаемый ассортимент товаров.
2. Количество заказов конкретного товара.
3. Отзывы покупателей.
4. Рейтинг товара у покупателей.
Несмотря на тот факт, что большинство аналитических сервисов доступно за определённую плату, польза от них колоссальная, а все вложения окупятся довольно быстро и принесут большую прибыль.
Инструменты для проведения аналитики на маркетплейсах
На просторах Интернета существует большое количество аналитических сервисов для торговых площадок Wildberries и Ozon, но наиболее популярными среди них являются:
1. Сервис аналитики Mpstats – популярный сервис, позволяющий провести тщательный анализ конкурентов (например, есть инструмент сейлер Валбериз). Отлично подойдёт для новичков. Можно использовать пробный период на 24 часа.
2. Whisla – сервис, который позволяет анализировать уровень продаж, контролировать работу складов, а также оптимизировать сроки доставки.
3. Stat4Market – сервис, который поможет разобраться с количеством закупаемого товара, а также получить другую полезную информацию.
4. Market Vision – сервис, позволяющий получить всю внутреннюю и внешнюю информацию для аналитики продаж.
На сегодняшний момент выход на торговые площадки для предпринимателей – это отличный шанс обойти своих конкурентов и заявить о себе потенциальным потребителям. Однако для успешного начала деятельности важно учитывать некоторые нюансы, одним из которых является аналитика деятельности конкурентов и рынка в целом.