У каждого предпринимателя, который планирует начать торговую деятельность на маркетплейсах, всегда возникает вопрос – нужно ли задействовать сервисы для решения бизнес-процессов, либо же всё можно делать вручную? В этой статье рассмотрим, какие преимущества и возможности предоставляют сервисы аналитики бизнесу.
Для чего нужны сервисы аналитики на торговых площадках?
С каждым годом популярность торговли на маркетплейсах растёт. Современные предприниматели всё чаще переходят с собственных сайтов на торговые площадки – это обусловлено большими возможностями и более широким функционалом.
Однако многие продавцы, которые только заходят на маркетплейсы, не уделяют должного внимания процессам аналитики, полагая, что весь функционал онлайн-продаж сводится к анализу отзывов и расходов. Узнайте, например, что такое упущенная выручка/выгода.
Проблема же заключается в том, что без постоянного анализа увеличить объём продаж, вероятнее всего, не получится. Ведь если не следить за тенденциями развития рынка и прочими факторами, которые влияют на уровень получаемой прибыли, то использовать функционал торговых площадок на 100% не получится.
Опытные продавцы, в свою очередь, могут существенно увеличить свои продажи за счёт возможностей, предоставляемых аналитическими сервисами. Именно по этой причине данный инструмент на сегодняшний день используют многие предприниматели для улучшения своего бизнеса.
Какие преимущества получают пользователи аналитических сервисов?
Функционал нескольких сервисов аналитики может незначительно различаться между собой, поэтому каждый продавец может получить разную информацию, например:
- Величина оборота в выбранной нише;
- Доля продукции продавца в категории товара;
- Товары, которые в данный момент находятся на пути к покупателю;
- Полный анализ продаж за конкретный промежуток времени;
- Соотношение количества возвратов с общим числом заказов;
- Влияние оптимизации товарных карточек на позицию продукции в поисковой выдаче;
- Расчёт потенциальных потерь, которые могут быть вызваны из-за недостатка товаров на складах.
Это лишь часть всего списка возможностей, которые предоставляют аналитические сервисы своим пользователям.
Инструменты аналитики способствуют увеличению продаж за счёт следующих факторов:
- Продавец получает наиболее целостную картину рабочих процессов в его бизнесе;
- Информации становится в несколько раз больше, чем обычно предоставляют торговые площадки;
- Возникает возможность определить реальные потребности клиентов;
- Имеется возможность подробного анализа деятельности и продукции конкурентов.
Например, база знаний MPSTATS – популярного сервиса аналитики – включает множество инструкций по работе с главными инструментами для анализа продаж!
Особое внимание стоит уделить анализу конкурентов, так как это один из самых главных инструментов, который есть в системе аналитических сервисов. С его использованием можно:
- Узнать оборот товара конкурентов за конкретный период времени;
- Оценить уровень их цен;
- Определить, какие из товаров конкурентов занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче;
- Понять уровень актуальности товаров, которые планируется поставить на рынок.
В разделе FAQ вы найдете ответы на все интересующие вопросы по работе с функционалом сервиса аналитики MPSTATS.
То есть, использование сервисов аналитики предоставляет предпринимателям большое количество информации, при помощи которой они могут значительно увеличить текущий уровень продаж.